上半年经济情况如何? 领导者在不确定的时候该做什么?

昨天我在青岛讲创始人IP的特训营，在跟企业家交流的时候，我特别讲到，在不确定的时候，就是对我们领导力最大的考验。

在上半年结束的时候，我们结合宏观经济数据做了一些复盘，也对单仁牛商深度服务的学员，特别是制造企业做了多场半年度复盘。

我们把一些感受和思考，放在今天的单仁行跟大家分享。

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第一、上半年整体经济保持增长，但有效需求不足和行业分化同时存在。

上半年的GDP同比增长了5.3%，达到了年初设计5%的预定目标，但如果深入去看，分化现象和有效需求不足的情况依然存在，特别是在工业领域。

像上半年规模以上工业增加值同比增长6.4%，但1-5月份，全国规模以上工业企业利润却同比下降1.1%。

为什么工业生产的价值在增长，但利润会下降？

我们从侧面去看，6月份的工业生产者出厂价格PPI同比下降3.6%，环比下降0.4%，创下了一年来的新低，这也是PPI连续下降的32个月，意味着企业的利润空间不断被压缩。

因为产品出厂价格不断下降，即使销量稳定，收入也会萎缩。

价格下跌，利润被压缩的另一面就是CPI的稳定。

这也就意味着上游的生产环节面临严重的通缩压力，但这种压力没能有效传导到下游的最终消费环节，可见终端消费需求的疲软。

这也是很多行业内卷的写照，企业因为产能过剩和竞争加剧下调出厂价格，但经销商和零售商缺乏动力向下游消费者提价，甚至还要通过促销维持销售，使得CPI保持稳定，同时，这种需求不足又会进一步压制价格，加深内卷。

像在5月末，规模以上工业企业应收账款26.4万亿，同比增长9%；产成品存货6.65万亿，增长3.5%，利润同比下降9.1%。

当然，也有好的一面，好的一面在于这种情况是分化的，并不是所有人都在下滑，依然有企业保持了增长，特别是三种类型的企业。

1、中高端的技术制造业，像智能车载设备制造、集成电路制造的企业增长超过了20%，

2、工业数智化转型的数字产品制造业，在智能化以及AI的浪潮下，凡事跟它们相关的行业和企业，不管是直接进行智能设备制造的企业，还是供应链的零部件企业、代工企业，比如说提供服务器、工业控制计算机、工业自动调节仪的企业都保持了两位数以上的增长。

3、跟绿色低碳相关的企业，像我们有的学员今年的订单已经排满了，天天都在发愁怎么提高产能，加快交付的速度。

所以，今年上半年对很多企业来说，要保持团队的稳定，而且能控制好成本，是一件相对难的事情。

但是，我们能看到市场中依然存在机会，不管是“两新、国补”的政策机会，还是智能化的市场机会都给企业提供潜在的增长空间。

在这种不确定的时候，就是对领导力最大的考验。

如何在不确定当中寻求确定性，特别挑战领导者和团队的应变能力，领导者需要及时地调整自己应对的方式，对外界的变化保持敏捷。

就像在战争当中设定战争的目标，并且要根据战场形势及时调整，要做有效的转轴，针对需求进行品类的升级和改造，给老用户创造新价值，同时，服务新的人群。

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二、学习力是考验领导者的核心指标，也是复盘当中需要去认真对待的问题。

大环境正在变得琢磨不透和变幻莫测，短视频直播、AI各种技术浪潮和营销变革扑面而来。

我们在跟学员包括自己去做复盘的时候，就发现从前我们遇到的询盘、应用场景乃至渠道，对比今天都发生了巨大的转变。

我们的用户需求和市场在变，企业也必须要因变而变。

当然，这种变化不是说要脚痛医脚，头痛医头，而是要把领导力和学习力结合起来进行系统性的变革，才能预先地去预测和理解市场。

对企业来说，带着团队去完成目标，领导者的学习力比任何时候都更重要，特别在巨变当中，给团队指引清晰的方向，这是领导者的第一能力。

今天的领导者和管理者最大的区别，领导者要领导团队的方向，帮助团队在变化当中找准未来的正确路径，领导者本身要具备更强的学习力。

今天市场环境容不得我们按部就班去尝试，我们必须通过系统的学习，保持对变化的判断和确认，特别是企业的一把手更需要保持系统学习的能力。

第三、今天的领导者，必须具备全域矩阵营销的意识。

今天中国市场里内卷的现象非常严重，如何在内卷当中生存，保持持续成长？

那就是懂得把用户做深度分类，了解用户的个性化需求，尽可能触达更广的目标用户，才能把企业独特的价值传递给他们，最终促成成交。

对今天的领导者来说，复盘总结的核心，要找到企业的目标用户是谁？他们的需求有了什么样的变化？

领导者必须告诉团队如何去理解需求的变化，为什么要朝着新的方向去走？

一旦方向确定之后，优秀的领导者不仅要告诉团队，怎么能找到“事情正在发生变化”的前因后果，更要告诉团队如何去到新的方向？

为什么要通过市场渗透，把老产品通过全域营销放大边界，放大范围，向更大的销售区域去做拓展？

去告诉团队如何把老产品寻找更多的应用领域、应用场景，让产品能够挖掘更多的应用可能性，把更多的需求带回来。

优秀的领导者，必须具备比普通人更强大的感染力，把自己所思考的目标、变革的行动步骤与公司员工之间产生强大的共鸣，让团队成员不由自主被吸引，愿意跟公司一起开疆拓土、披荆斩棘。

当然，今天的复盘不仅要看自己上半年目标的完成情况，更要看成本控制程度，复盘业务拓展的进展和拓客路径。

我们除了复盘产品销售结构之外，也要研究在这个季度当中，有哪些新场景的客户被吸引进来。

他们为什么选择我们或者放弃我们？他们还有什么没有被满足的需求？我们自己的产品能不能和其他产品进行整合？能不能形成更加一致的、成本更低的解决方案。

最终，新客户的不断诞生，才能证明我们方向转变的正确性，在不确定当中去实现公司持续增长。

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